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Digi-Key Marketplace 및 Fulfillment 서비스

작성자: Pat Sagsveen

Digi-Key Electronics 제공

Digi-Key Electronics는 최근 새로운 시장으로의 공격적인 확장을 촉진하도록 돕는 두 가지 프로그램을 선보였습니다. 이러한 프로그램은 전체적인 전략에 새로운 채널을 추가하려는 공급업체 또는 유통업체에게 새로운 가능성을 열어줍니다.

2019년 10월, Digi-Key는 공급업체가 Digi-Key 웹 사이트를 활용할 수 있도록 Marketplace 프로그램을 시작했습니다. 빠르고 효율적인 온보딩 과정으로 많은 새로운 공급업체에게 좋은 기회를 제공해 주었습니다. 또한 Marketplace는 Digi-Key에 제품을 보관할 필요가 없기 때문에 공급업체에게 유연성을 제공합니다. 이 프로그램은 아래에 자세히 설명된 여러 가지 이유로 다양한 종류의 공급업체에서 사용할 수 있습니다.

2020년 7월에는 Digi-Key에서 'Fulfilled by Digi-Key'라는 주문 이행(fulfillment) 서비스를 제공하기 시작했습니다. 공급업체는 이 프로그램을 통해 Digi-Key에 제품을 보관할 수 있으며, 전 세계 고객이 접하고 호평한 세계 최고 수준의 물류 혜택을 그대로 누릴 수 있습니다. 또한 매우 합리적인 비용으로 글로벌 배송을 위한 단일 창고를 보유할 수 있습니다.

현재 두 프로그램 모두 제공됩니다. 공급업체는 Marketplace 모델, Fulfilled by Digi-Key 모델 또는 이 둘을 혼합한 모델 중에서 선택할 수 있습니다. 이러한 프로그램은 제조업체뿐만 아니라 유통업체도 이용할 수 있습니다. 두 프로그램 모두 간단한 온라인 신청서를 작성하여 등록할 수 있습니다. 이 신청서는 Marketplace 및 Fulfillment 프로그램 모두에 적용됩니다.

Marketplace

Marketplace 프로그램을 통해 공급업체는 자사 창고에 제품을 보관하면서 Digi-Key 웹 사이트를 활용할 수 있습니다. 이 프로그램의 온보딩 시간은 비교적 짧고, 대부분의 공급업체가 Digi-Key에 신청한 후 한 달 이내에 온보딩되어 웹 사이트에 게시됩니다.

Marketplace는 이미 기존 물류 네트워크를 보유한 공급업체 또는 유통업체를 위한 이상적인 프로그램입니다. Marketplace 내에서의 기본 설정은 미국으로만 되어있습니다. 그러나 공급업체가 제품을 전 세계로 배송하기를 원하는 경우, Marketplace 프로그램 내에서 제품을 배송하려는 국가를 Digi-Key에 알려주기만 하면 됩니다.

Marketplace 프로그램은 인기 있는 새 제품뿐만 아니라 그 외 제품을 위해서도 사용할 수 있습니다. Marketplace는 재고가 너무 많거나 생산 종료 또는 단종되었거나, 기존 유통 채널을 활용하기 어려웠던 제품의 경우에도 사용할 수 있습니다. Rochester Electronics는 이미 이 프로그램을 활용하고 있는 유통업체의 좋은 예입니다. Rochester는 공인 스토리지 유통업체로서 반도체 제조업체와 협력하고 있습니다. 이 회사의 현재 재고의 대부분은 다른 곳에서는 구할 수 없는 단종 부품으로 구성됩니다. Rochester는 Digi-Key 웹 사이트에 부품을 나열하여 기존 Digi-Key 고객층에 액세스할 수 있습니다.

많은 공급업체는 배송하기 어렵고 일반적인 유통 전략으로는 처리할 수 없는 제품을 보유하고 있습니다. 리튬 배터리, 화학 물질 또는 특별 배송 요구 사항이 있는 기타 제품과 같은 제품을 배송하도록 이미 인증된 공급업체도 이 프로그램을 활용하기에 매우 적합합니다.

공급업체는 Marketplace 프로그램을 통해 온라인 포털에서 사업을 운영함으로써, 주문을 수락 또는 거부하고 재고를 업데이트하며 주간 판매 대시보드를 보유할 수 있습니다. 이 포털을 통해 가격 및 사용 가능한 수량을 지정할 수 있으며 API(Application Programming Interface)를 사용하여 용이하게 관리할 수 있습니다. Marketplace의 웹 가격은 공급업체가 전적으로 관리하며 Digi-Key는 이러한 판매에 대한 수수료를 받습니다. 공급업체가 계층화된 가격 구조를 사용하여 지정된 수량에 대한 할인을 제공할 수 있으므로 고객이 더 많은 수량에 대한 비용을 쉽게 확인할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 더 많은 수량에 대한 견적 가격을 확인할 수 있고, 이전 판매 기록을 보면 고객이 할인된 가격으로 제공되는 수량까지 구입하도록 유도되었음을 알 수 있습니다.

Fulfilled by Digi-Key

Fulfilled by Digi-Key프로그램을 통해 공급업체는 Digi-Key에 제품을 보관하고 Digi-Key의 기존 물류 네트워크를 활용할 수 있습니다. 공급업체는 이 모델을 통해 제품을 직접 소비자에게 배송할 필요 없이 Digi-Key로 배송하기만 하면 전 세계적으로 이를 판매할 수 있습니다. 이 프로그램의 기본 설정은 글로벌 배송입니다. 그러나 특정 지역에서 특정 제품을 판매할 수 없는 경우, 제품을 배송할 수 없는 지역을 Digi-Key에 알리기만 하면 됩니다.

Digi-Key는 최소 주문 수량(MOQ)을 전 세계 고객에게 배송하는 것으로 알려져 있으며, 이 프로그램을 통해 공급업체는 Digi-Key의 기존 채널을 사용하여 고객을 위해 전체적으로 더 낮은 가격으로 이를 달성할 수 있습니다. 공급업체가 부품을 릴로 판매하는 경우, Digi-Key는 고객에게 더 적은 최소 주문 수량(MOQ)을 배송하기 위해 이러한 부품을 컷 테이프 스트립으로 공급하는 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니다.

이 프로그램은 유통 전략에서 글로벌 파트너를 찾는 공급업체에게 이상적입니다. Digi-Key는 오후 8시(CST) 이전에 접수된 모든 주문에 대해 당일 배송을 제공할 수 있습니다. 고객에게로의 제품 배송비가 공급업체에 청구되지 않으며, 매우 합리적인 가격으로 수분 민감도 레벨(MSL) 및/또는 정전기 방전(ESD)을 고려하여 부품을 취급하도록 구성된 잘 제어된 환경의 Digi-Key에서 제품을 보관할 수 있습니다. Digi-Key 내의 조건에 관해 ESD 공인 전문 프로그램 관리자 Shane Heinle는

“Digi-Key는 고객에게 탁월한 가치, 고품질 제품 및 우수한 서비스를 제공할 뿐만 아니라 ESD 및 MSL 제품 취급의 지속적인 개선과 관련된 가장 중요한 부분을 담당하는 것에 대단한 자부심을 가지고 있습니다. Digi-Key는 고객과 공급업체를 지원하고 관리할 수 있는 방법을 지속적으로 연구하고 있으며, 우리가 판매하는 제품이 Digi-Key에 있는 동안 적절하게 취급되고 포장되는지 확인합니다. Digi-Key는 2010년 3월부터 ANSI/ESD S20.20 인증을 받았으며 습기에 민감한 제품 취급에 대한 JEDEC J-STD-033 표준을 준수합니다. “라고 말했습니다.

Fulfillment 모델은 기본적으로 위탁 모델처럼 작동합니다. 공급업체는 Digi-Key에 제품에 대한 "비용"을 제공합니다. Digi-Key는 공급업체를 위한 온라인 재판매를 설정하고 Digi-Key는 판매된 각 제품에 대한 "비용"을 공급업체에게 상환합니다. 공급업체는 이 프로그램에서 포털을 관리할 필요가 없으며, Digi-Key는 재고 수준을 모니터링하기 위한 주간 재고 보고서를 제공합니다.

공급업체의 Digi-Key 웹 사이트 활용

Marketplace 또는 Fulfilled by Digi-Key 프로그램을 활용하는 공급업체는 현재 Digi-Key에 참여하고 있는 다른 공급업체와 동일한 가시성을 지니게 됩니다. Digi-Key는 이전에 Rochester Electronics에 연결되었던 것과 같은 "공급업체 마케팅 센터"를 만듭니다. 이는 해당 공급업체의 부품만 검색할 수 있는 페이지로, 본질적으로 해당 공급업체의 시작 페이지입니다. Rochester Electronics 공급업체 센터의 이미지는 아래 그림 1에서 볼 수 있습니다.

Rochester Electronics 공급업체 마케팅 센터 이미지그림 1: Rochester Electronics 공급업체 마케팅 센터.

공급업체는 제품 주요 내용, 도구, 지원 문서, 동영상, 소셜 미디어 핸들 등을 공급업체 마케팅 센터에 추가할 수 있습니다. 이 페이지는 완전히 해당 공급업체의 전용 페이지이며 이 페이지의 검색 기능은 해당 공급업체의 제품만을 가져오며 해당 제품이 있는 제품 범주가 여기에 표시됩니다.

Digi-Key 웹 사이트에서 제품을 검색하는 경우에는 Marketplace 제품 및 Fulfilled by Digi-Key 제품이 모두 함께 섞여 표시됩니다. 이와 관련하여 현재 이 프로그램을 사용하고 있는 두 공급업체의 예를 보여드리겠습니다. Cal-Chip Electronics Inc는 현재 Digi-Key Marketplace의 공급업체이며 Holy Stone Enterprise는 현재 Fulfilled by Digi-Key의 공급업체입니다. 그림 2는 두 부품이 웹 검색에 동일한 방식으로 표시되는 것을 보여줍니다. Digi-Key 웹 사이트에 익숙한 사용자라면 이것이 모든 제품이 웹 사이트에서 표시되는 방식이라는 것을 알 것입니다.

Digi-Key 검색에서 Marketplace 공급업체와 Fulfillment 공급업체 간의 비교 이미지(확대하려면 클릭)그림 2: Digi-Key 검색에서 Marketplace 공급업체와 Fulfillment 공급업체 간의 비교.

최종 결론

Digi-Key는 수십 년 동안 전자 산업 분야에서 지명도를 쌓아왔습니다. 이러한 프로그램을 추가함으로써 신규 및 기존 공급업체에 새로운 기회를 제공하고자 합니다. 이러한 프로그램은 수월한 온보딩 지원을 위한 프로그램으로, 공급업체가 전기 엔지니어, 시스템 통합업체, OEM, MC 및 기타 많은 유형의 기존 고객층에 노출될 수 있도록 지원하는 저위험 프로그램입니다. 이 기사는 Digi-Key에서 제공하는 이러한 기회를 많은 공급업체가 활용할 수 있도록 알리기 위해 작성되었습니다.

면책 조항: 이 웹 사이트에서 여러 작성자 및/또는 포럼 참가자가 명시한 의견, 생각 및 견해는 Digi-Key Electronics의 의견, 생각 및 견해 또는 Digi-Key Electronics의 공식 정책과 관련이 없습니다.

작성자 정보

Pat Sagsveen

Digi-Key Electronics의 응용 프로그램 엔지니어링 기술을 담당하고 있는 Pat Sagsveen은 고객이 프로젝트를 완료하는 데 새로운 기술과 부품을 활용할 수 있는 보다 나은 방법을 찾도록 지원합니다. Pat은 비스마르크 주립 대학에서 전자 및 통신 응용과학 준학사 학위를 취득한 후 2016년에 Digi-Key에 합류했습니다. 증폭기 매니아인 Pat은 여가 시간에 3 진공관 기타 증폭기 등을 증폭기 제작을 즐깁니다.

게시자 정보

Digi-Key Electronics

미네소타주 시프리버폴스에 위치한 Digi-Key Electronics는 전자 부품의 시제품 제작/설계 및 양산 모두를 위한 세계적인 풀서비스를 제공하는 업체로서 Digi-Key 웹사이트를 통해 750개 이상의 유수 제조업체에서 공급하는 600만 개 이상의 제품을 제공합니다.