DigiKey Marketplace와 함께한 공급업체 성공 스토리: Siglent

2019년 DigiKey는 모든 업계의 엔지니어, 기술 담당자, 일반 소비자가 한 곳에서 필요한 전자 및 기술 제품을 찾을 수 있는 Marketplace를 시작했습니다.

본 블로그 시리즈에서는 에디션마다 새로운 공급업체를 소개하며 Marketplace가 제공하는 지원과 가치에 대한 정보를 다룹니다.

공급업체 성공 스토리 #1: Siglent Technologies는 15년 전 디지털 오실로스코프 개발을 시작했습니다. 오늘날, 그들은 전자 제품 테스트 및 측정 제품의 연구 개발, 엔지니어링, 제조, 영업의 선두주자로 자리 잡았습니다. Siglent Technologies 총괄 매니저 Dave Stuart에게 Siglent가 2020년 목표를 달성하는 데 DigiKey Marketplace가 어떤 도움이 되었는지 물었습니다.

비즈니스 성장에 DigiKey Marketplace가 어떤 도움이 되었나요?

“DigiKey Marketplace 덕분에 많은 새로운 고객이 Siglent 제품을 더 간편하게 주문할 수 있게 되었습니다. Siglent는 북미 지역의 T&M 시장에서 비교적 신규 회사이기 때문에 많은 회사에서 벤더로 승인하고 있지 않습니다. 반면, DigiKey는 브랜드 인지도와 폭넓은 제품 포트폴리오 덕분에 이러한 많은 회사의 구매 부서에서 이미 입지를 굳혔습니다. 회사들은 DigiKey Marketplace를 통해 간편하게 주문하여 새로운 벤더를 활용하는 데 소요되는 시간과 노력을 절감할 수 있습니다.”

Marketplace에 참여한 이후로 어떤 성장을 이루었나요?

“Siglent는 최근 수년간 매년 크게 성장해 왔으며, Marketplace가 2020년 성장에 핵심적인 역할을 했습니다. 많은 신규 고객이 Marketplace를 사용하고 기존의 많은 Marketplace 고객이 첫 주문 시의 긍정적인 경험 덕분에 다시 주문하면서 주문량이 계속해서 증가하고 있습니다.”

DigiKey가 국제적인 영업 기회나 이전에는 존재하지 않았던 시장/고객을 확보하는 기회를 제공했나요?

“현재 Siglent는 미국 시장에만 중점을 두고 있습니다. 2021년 후반에는 다른 지역으로 확대할 수도 있습니다.”

Marketplace 팀과의 협력은 어땠나요?

“Marketplace 팀 전체가 처음부터 매우 큰 도움이 되었으며 신속한 대응을 보여주었습니다. Marketplace 팀은 당사의 서비스 확대를 지원했으며 Marketplace 페이지를 위한 유용한 제안도 제공했습니다.”

Marketplace를 통한 판매로 얻는 이점은 무엇인가요?

“고객이 주문하기 쉽고 DigiKey처럼 잘 알려진 대규모 유통업체와의 협력을 통해 Siglent의 브랜드 인지도가 높아졌습니다.”

Marketplace 협력 공급업체로서 거래가 편리한 점이 있나요?

“주문 검색, 처리, 추적이 간편한 포털에서 고객이 편리하게 주문할 수 있습니다. 당사는 DigiKey 재고를 실시간으로 조정함으로써 제품 주문 가능성의 정확성을 보장할 수 있습니다.”

Siglent Technologies는 전체 공급망, 특히 고객을 위한 프로세스 용이성을 입증하는 Marketplace에 대한 고유한 통찰력을 제공합니다. Marketplace를 성공적으로 이끌 수 있도록 지속적인 지원과 노력을 아끼지 않는 Dave와 Siglent Technologies에 감사드립니다. 다음 공급업체 성공 스토리를 기대해 주세요.